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杂志广告经营十二大策略有哪些??
发布日期:2013/3/13 17:09:56 浏览量:

 杂志广告是厂家推销产品的一种手段。而对于媒体中的杂志来说就是它赢利的主要产品,如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题。首先要清洗头脑,要把广告当成一个产品来经营,产品有什么样的属性它就有什么样的属性。产品的构成是由消费需求的相关因素组成 的,产品的质量是一个好产品的基础,而产品的品牌属性成为它发展的可能。那么杂志的产品是内容吗?一般的人都会这样认为。其实,杂志的内容只是产品的组成之一,杂志的广告才是它的主要产品。既然是产品就要销售,如何销售就成为一个杂志的主要经营问题。 

杂志广告经营十二大策略:

  进行杂志的形象包装: 
  像包装产品一样包装杂志,包括杂志广告书、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体计划。这是对杂志营销的第一部分的广告工作。主旨是找到一个主打策略,进行创意表现,然后在媒体上投放。杂志的市场行销包装就从这里开始,通过包装,杂志在市场上的认识度与影响面都会有所提高,杂志广告销售就开始了第一步。 

  策划多种产品形式: 
  产品一定要多种多样才可能满足不同客户的需求,以此建立强大品牌。一个具有多种产品系的杂志才能获得更多的广告。现在杂志广告的产品同质化程度很高;封面、封底、封三、封二、封一、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、通栏、特别支持栏目等等,一本杂志与另一本杂志的区别并不大,只是开本的不同,纸张的不同,价格的不同,在产品形式上急需改革。如一些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品、根据不同企业产品特点,给它不同的版面,不同的位置,不同的形式。(具体的可以自行根据版面划分)让版面也会说话,让每一个空白都变现。如:开展理事会营销,在杂志上拿出一定的版面给企业做形象,一家企业拿出4万,100家企业,就是一笔不小的广告收入。让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。理事会是一种荣誉性组织,但以商业化运作方式,同样达到了销售广告的目的,而企业形象又可以产生背书效果。相似的还有机上指定读物,某某集团赠送读物等,可以根据自身杂志的定位,举一反三,相机而变。 

  活动支撑无形的客户面: 
  杂志是一个资讯中心,可以利用信息的便捷开展各种活动。这些活动可以是免费的也可以是收费的。它们的主题一定是具有价值的,足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。效果一定要显著,让参加活动的人都成为杂志的潜在客户,这样才能对杂志的广告营销有帮助。如营销杂志可以办营销讲座,时尚杂志可以办时尚活动、娱乐杂志可开明星见面会等。 

  终端发力让客户随处可见: 
  没有终端的强力促销形象,杂志获得广告的机会就会大大减少;终端的最大化就是广告的最大化。让需要的人随时可以感受杂志的存在,让他认为投放是有价值的。这就像一个日用消费品,你要买的时候它就在你的眼前。终端是让杂志的内容实体给需要买广告的客户感受无处不在的方便。这样广告销售的机率就会加大,所以报滩战是不可避免的。 

  开展广告客户联谊会: 
  开读者联谊会的较多,开广告联谊会的还没听说过;这其实是一个有效的方法。可以开展行业广告专业论坛,议题一定是高端的,对客户的广告营销有帮助的,不同的行业杂志可以开不同行业的论坛,有交叉也没有关系,可以变通内容,目的是与广告客户进行情感沟通也是提升行业的专业水准。比如一些大众媒体可以举办广告大赛,以此带动自身的广告收入。对杂志来说,表面上看是全部投入,但对广告商与广告代理商都是一大支持,他们在以后的媒体计划书上会写上杂志的名字,从而杂志会收到巨大回报。 

  专业公司全权经营承包: 
  杂志的广告由专业广告公司全权经营,是一条可以作强作大的好方法,因为他们有专业的力量来经营广告,对广告的运做方法也是专业的,对客户的服务就会更倒位。专业公司处在一个与客户和杂志社的食物链中间,可以整合许多资源,借助别人的力量使广告达到一个高频度投放。比如:一家杂志他们自己经营一年的广告额是80万元,通过专业公司的操作以后,可以做到700万元,这就是专业的经营力量。实际上这种专业杂志销售商己与专业的电视销售商形成了市场上的两股主要广告力量。生产商与销售商分离是必然的,此种方法就是自己经销产品与一家多年的专业经销商的不同。 

  区域经销商制使杂志集团化: 
  好的杂志可以做成集团化。这时,它的广告资源非常多,不是一家广告公司可以完成的,这就需要多家公司进行分块经营,使杂志的每一部分资源都全面发挥。从而促进杂志的集团化形成。现在报纸己进入厚报时代,杂志进入资讯化的时代。因此,杂志的分类广告时代一定会出现,(《北京青年》杂志,现在三分之二是分类广告专版,它是由多家广告公司共同经营的)而杂志商的广告经营在做大的时候,必须采用分销商的形式进行扩张。 

  持续不断的宣传攻势: 
  杂志的宣传要有准确的定位宣传语,以便于品牌形象的树立。从宣传杂志的功能性、内容性主张到宣传杂志的思想性所指,观念上的追求。让杂志给人的不是一个简单的信息传递,而是人们的生活方式与生活理念的展现,成为生活习惯的一部分。杂志在满足人们对信息追求的同时,建立起人们的期待欲,从而建立品牌。宣传不是短暂的,而是长期的;从创刊到发展的几年,每一年都可以有新的广告语,让杂志同信念一同成长。因为杂志的内容是不断更新的,每一个重大的选题,就像实体产品的每一个新产品推出一样,需要宣传,需要这种不断的积累。锁定目标,针对受众,进行长期不断的宣传。这样首先带来的是广告的收益,其次才是广泛的影响。 

  搭载强势媒体借力发展: 
  杂志自身宣传有一定的局限性,而且花费较大。与相关的大媒体进行版面交换,从而使杂志的形象与大媒体的品牌形象相应,提升杂志的影响,刺激广告商的投资热情。使杂志的读者交互性增强,宣传力度更大,广告客户来源更广。 
  
  制造卖点以活动带广告 
  《城市画报》改版前是一个省级杂志,知道的人很少,更不谈不上经营。改版之后,杂志重新定位,以在杂志封面赠送安全套产品为卖点,造成轰动效益;即卖了广告也卖了杂志,还扩大了影响,相关媒介也做了报道,产生了连带效果。一跃而为全国性的时尚类小资杂志。成为一些高档化妆品、通讯、服装商广告的必选媒体之一。该杂志还在京、沪、粤三城不停的举办与时尚前沿相配的PART,吸引受众,引起广告商的注意。他们的广告语“你快乐吗”成为时尚一族的最IN的口语。 

  办杂志超市为客户提供更多选择 
  天意华广告公司,代理经营《三联生活周刊》、《中国化妆品》等全国十多家杂志的广告,有些杂志如《媒介》还由他们出资协办。他们形成了一个杂志广告的超级市场,整合了资源,平抑了价格,方便了客户的全面市场投放需求。他们把广告整体打包,卖的又快又轻松。对于杂志来说,专心编辑内容并与他们进行有力的配合。这样的专业公司就可发展成一个集团化的媒体销售商。它发展起来,杂志社也发同样得到了发展。 

  看广告就是看机会,以分类广告制胜 
  《销售与市场》杂志,本身就是一个专注于营销的技能性杂志。它以实战性与操作性强的内容,在全国营销界有较大的影响。同样,它的广告也很专一,在这本杂志上看不到企业的形象广告,全部都是企业的招商广告,或者是广告公司的招商广告;一个市场的双方都在这里见面,这是双方都愿意看到的,剩下的就是要找项目的人了。推出项目的人,(生产企业)帮助推广项目的人,(广告公司)他们同时都是杂志社的广告商。与读者也就是需要项目的人在一起,建起了该杂志的广告投资价值。它的分类广告占杂志的三分之一多,每一块广告都不大,但总体的量很多,一年广告收入在千万上下,原因是定位专一形式分类化。 

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